Финансовый директор для онлайн-школы
Переход с 30% на 40% рентабельности за счёт управленческого учёта: где лежат деньги, за сколько это окупается и с чего начинаем.
Четыре рычага, где я вижу ваши десять процентных пунктов. Значения по умолчанию — моя оценка после диагностики. Обнулите и поставьте свои: цифры внизу пересчитаются.
1,3 млн ₽ уходят одной строкой. Считаем CAC и окупаемость когорт по каждому каналу, отключаем те, что дают выручку без прибыли.
Считаем выручку и маржу на сотрудника, разделяем постоянную и переменную части, привязываем бонусы к прибыли, а не к обороту.
Маржинальность каждого продукта отдельно, с учётом рассрочек, скидок, возвратов и стоимости сопровождения. Убыточные тарифы живут в линейке годами незамеченными.
Ревизия сервисов, подрядчиков, комиссий эквайринга и налогового режима. Самый быстрый рычаг: решения принимаются за недели.
1 200 000 ₽ в месяц — источник, из которого оплачивается вся работа ниже, и он остаётся у вас после её окончания.
Сколько это стоитНе за счёт экономии, а за счёт того, что решения начинают приниматься на цифрах.
| Контур | Сейчас | С финансовым директором |
|---|---|---|
| Прибыль | Считается по остатку на счёте в конце месяца | P&L по начислению: видно, какой продукт и канал заработал |
| Трафик | 1,3 млн ₽ одной строкой, решения по ощущению | Бюджет распределяется по CAC и окупаемости когорт |
| Деньги | Кассовые разрывы обнаруживаются в день выплат | Платёжный календарь на 8 недель вперёд |
| Собственник | Держит финансы в голове и в таблицах | Один дашборд, 30 минут в неделю, решения на цифрах |
Первый результат — на четвёртой неделе: реальная прибыль по продуктам и каналам.
Все три считаются от одного и того же прироста — того, что вы собрали выше. Отличаются объёмом работы и тем, как быстро прирост начинается.
По вертикали — накопленный результат: прирост прибыли минус все вложения, включая разовое внедрение. Пересечение нулевой линии — момент, когда тариф окупился.
Расчёты построены на цифрах с диагностики: оборот 12 млн ₽ в месяц, 15 человек, 1,3 млн ₽ на трафик, рентабельность 30%, цель 40%. Цены тарифов и стоимость внедрения — гипотеза, итог зависит от состояния данных. Тарифы в модели отличаются только ценой и сроком выхода на полный эффект (6-й, 4-й и 3-й месяц); размер эффекта во всех трёх принят одинаковым, потому что оснований считать иначе до разбора данных нет. Прирост прибыли не гарантирован и зависит от сохранения оборота и ваших решений.
Первый шаг — доступ к выгрузкам за 6 месяцев и два часа моего времени. Через четыре недели вы увидите реальную прибыль по каждому продукту и каналу. Если цифры не покажут потерь на заявленную сумму — вы теряете только эти четыре недели.